东央为什么All in会议直播云服务？在看清各家云会议直播公司的动作之前，这是一个必须回答的“假定式”策略问题。

实际上，对小厂商而言，会议直播市场并不足够“蓝海”。“其实很多购买视频会议或是会议直播硬件设备的项目在**年资金都不会全部到账，需要会议直播设备的供应商垫付30-50%的费用，要到第二年甚至第三年资金才会全部到账。”一位从事音视频会议设备的厂商代表如此介绍。一般搭建一套完备的、总费用超过人民币50万元的会议直播云系统的合同时长是3年的全部周期。而东央科技Dooyle想做什么，不仅仅是当下我们看到的DoiYun（东央云）这一套方案和会议直播公司的配套租赁服务。

此外，对于会议直播市场的项目，不少地方有自己的侧重点，这也就是东央看到了市场的预期和未来的前景。比如对大部分直播会议的用户而言，安全大于能力，背书大于技术。如浪潮云、紫光云、天翼云本身就是“安全加持”，华为云背书强硬，这也是前期诸多设备厂商备受青睐的重要原因。在这样的大背景下，后起之秀举步维艰。

同时，会议直播市场更难啃的原因在于“云数据”。即尽管阿里云、腾讯云如今处于公有云的顶端，但在会议直播市场，服务会议直播客户的经验较少，客户缺乏信任要，在早期很难成为投标方。东央，从*早的会议展览基础服务供应商，逐步转型为视频会议直播平台提供商，角色的转换是基于初心的不变，为用户建立更贴近需求的服务，是东央云的蜕变基因。

尽管后来东央科技研发出东央云这一套领先的视频会议直播方案，但前期的磨合必不可少。和腾讯一样，阿里同样如此。即尽管阿里本身是履约平台形态，做的就是B2B业务，但在会议直播侧的逻辑和TO B服务不尽相同。